Бумажная империя (СИ). Страница 44

Так вот что его так тревожит. Работа обслуживающего персонала бьёт по его самооценке не хуже, чем тот боксёр, что продал нам сломанный мопед бил по его печени.

— Знакомые кстати порой спрашивают почему я больше не работаю доставщиком, говорят что это была классная задумка, которой не хватает во многих сферах, — с тоской продолжил друг.

И тут мои глаза расширились.

— Кирюха ты гений! — словно ужаленный вскочил я, не в силах больше сидеть на месте.

— Чего? — непонимающе посмотрел на меня Кирилл.

— Я знаю как быстро привлечь огромные инвестиции для моей газеты!

— Доставка?

— Да. Нет. Не совсем. Лучше! — мне не хотелось тратить ни секунды времени на объяснение. В моих руках уже был телефон.

— Стас, привет! Я придумал как привлечь кучу денег для издания! Встречаемся через полчаса в офисе, сейчас обзвоню остальных, — взбудоражено говорил я, радостный от того, что теперь у меня было чёткое понимание как выиграть в споре с Хвалынским.

— Даниил, — каким-то отстранённым голосом произнёс главный редактор. — Мы не встретимся в редакции, её больше нет.

Глава 20

Был поздний вечер и я даже не сразу понял сказанное Станиславом.

— Прости, что? — переспросил я.

— В здании редакции только что был пожар, — безэмоционально произнёс голос в трубке.

— Никто не пострадал? — взволнованно произнёс я. — Ты сейчас там?

— Нет, никто… Да, я тут, — пространно говорил Стас.

— Жди, сейчас буду.

Повесив трубку, я на несколько секунд замер, осознавая услышанное. Нужно время, чтобы понять как действовать дальше.

— Дань, что случилось? — стоял рядом перепуганный Кирилл.

— Редакцию подожгли, — коротко ответил я.

То, что это не случайность у меня не было никаких сомнений. Да и то, что это сделали из-за нашей статьи — тоже. Хотя я никак не мог предположить что люди, стоящие за Ложкиным зайдут так далеко.

— Ого! Ты серьёзно⁈ — не верил мне друг.

Мой мозг работал на сто процентов, пытаясь переварить новые условия. Буквально пять минут назад у меня было решение, которое реально могло помочь мне выиграть спор у Хвалынского, а теперь… А что собственно теперь?

Я встрепенулся и мысли в голове начали обретать какие-то очертания стратегии будущих действий.

Этот пожар никак не отменяет того, что я придумал. Просто добавилось несколько вопросов, которые теперь требуется решить, вот и всё.

— Кирилл, ты поедешь со мной, — сказал я другу, уже выбегая на дорогу, чтобы остановить проезжающее мимо нас такси.

Мы сидели в закоптившейся комнате для переговоров. Едкий запах гари пропитал всё вокруг. Стол, стулья, магнитная доска — всё источало едкий запах. Основной очаг пожара пришёлся на помещение типографии этажом ниже. Ну кто бы сомневался, что целью будет именно производственное помещение. Предварительная версия пожарных — неисправность электропроводки, но никто из нас в это не верил. Мы знали, чьих это рук дело и не оставим это безнаказанным, но сейчас не время думать об этом. В первую очередь необходимо заняться спасением Заневского вестника.

— Дима, открой второе окно тоже, — попросила Аня, поёжившись от холода. — Голова совершенно не соображает из-за этой вони.

— Да это не поможет, вы чего, — махнул рукой работник недавно сгоревшей типографии.

— Открой, открой, — согласился я.

Рыжий парень скептически посмотрел на нас, но всё-таки распахнул окно. Скрипнула створка и одновременно с этим, я сделал небольшое движение рукой и запустил лёгонький воздушный поток, прогоняя удушливый запах.

— Другое дело, — облегчённо сказала Аня, плотнее укутываясь в свою кофту.

— Вернёмся к моей идее, — сказал я, когда мы ненадолго решили вопрос с вонью.

— Даниил, как ты можешь обсуждать это, когда мы лишились редакции⁈ — непонимающе смотрел на меня главный редактор.

— Да, мы какое-то время не сможем здесь выпускать газету, но это не отменяет того, что она должна выходить. У нас много работы и есть цель, — строго посмотрел я на него. — Пожарами занимаются пожарные, полицейские — расследованием, а мы должны заниматься своей работой — выпускать газету и делать её прибыльной.

— Хорошо, тогда объясни ещё раз что ты предлагаешь, — уже заинтересованно попросила Аня.

— Я предлагаю совместить два нововведения. Подписку и доставку, — с воодушевлением произнёс я.

Сказав это, я поймал на себе четыре пары непонимающих глаз.

— Вы наверное не понимаете, что я имею в виду под словом «подписка»? — сразу догадался я.

Они почти синхронно кивнули головами.

— Ну смотрите, — улыбнувшись, я подошёл к белой доске и взял маркер. — Сейчас все газеты работают по принципу продажи единичных экземпляров через розничную сеть киосков. Мы доставляем свой тираж по этим точкам, а они по итогам количества продаж платят нам за проданные газеты, возвращая нераспроданные экземпляры при следующей доставке.

Говоря это я рисовал схематичную структуру выстроенного процесса на доске.

— У этой модели есть множество минусов, — продолжил я. — Во-первых, мы не можем гарантировать стабильные продажи и исходя из этого выпустить оптимальное количество газет. На продажи влияет множество факторов: громкие события, сезонность, погода в конце концов. Из-за этого у нас часто может возникать ситуация, когда остаётся большой нераспроданный остаток, а бывает наоборот — газета заканчивается, хотя люди готовы купить ещё.

— Это как было со странным юбилейным номером, — подтвердил понимающий Дима из типографии.

— Именно, — кивнул ему в ответ. — И в обоих ситуациях мы теряем прибыль. И это было только «во-первых». Во-вторых, определённый процент забирает за свою работу владелец газетного киоска. И процент это немаленький.

— И что ты предлагаешь? Самим продавать газеты? — скептически посмотрела на меня Аня. — И вообще причём тут подписка? Пока что ты говоришь очевидные вещи.

— Не беспокойся, сейчас объясню, — жестом успокоил я мёрзнущую девушку. — Идея подписки в том, чтобы постараться избавиться от недостатков этой модели дистрибуции.

— И как же? — всё так же нетерпеливо спросила девушка.

— Мы предложим людям купить газеты впрок, на несколько месяцев, а то и на год вперёд, — улыбнулся я, глядя на шокированные такой идеей лица. — Так мы гораздо точнее будем понимать количество наших читателей и подстроим величину выпускаемого тиража. В идеале постараться перевести большую часть наших клиентов на подписку, тогда мы сможем сократить издержки, связанные с перевыпуском газет и лишиться недополученной прибыли из-за недовыпуска.

— Даниил, прости за грубость, но ты говоришь какую-то ерунду, — вмешался Станислав, всё ещё пребывающий в депрессивном настроении из-за пожара в редакции. — Почему люди вообще будут платить за ещё не выпущенную газету? А уж тем более за год вперёд. Это чушь!

Неверие главного редактора меня ничуть не смутило. Это абсолютно нормальное замечание с учётом того, что с момента зарождения газетного бизнеса, модель продаж тут не менялась. Честно говоря я никак не возьму в голову, почему никто не додумался до подписочной модели. Хотя стоит уже перестать удивляться зашоренности местных предпринимателей и просто пользоваться теми знаниями из прошлой жизни, что у меня есть.

Судя по обращённым ко мне взглядам, все ждали ответа и он у меня был.

— Уникальное торговое предложение, — словно заклинание произнёс я. — Мы предложим людям то, ради чего они захотят платить нам вперёд.

— Скидку? — предположила Аня.

— И её тоже, — кивнул ей в ответ. — Но это не главное. Главное — мы дадим им возможность почувствовать себя аристократами.

— Чего-о-о? — протянул Дима.

— Как читают газету простые люди? — спросил я и тут же сам ответил. — На бегу, в трамвае, за утренним кофе на работе. А если они хотят почитать дома за завтраком, то им придётся умыться, одеться, дойти до киоска и вернуться домой. Ну как читают газету аристократы? Дома, потому что их слуга уже сбегал в киоск и купил газету.